{"id":28846,"date":"2015-10-19T12:18:21","date_gmt":"2015-10-19T11:18:21","guid":{"rendered":"http:\/\/2horizontes.com\/?p=28846"},"modified":"2015-10-19T12:18:42","modified_gmt":"2015-10-19T11:18:42","slug":"la-creadora-de-ann-summers-la-empresaria-que-probo-que-a-las-mujeres-si-les-gusta-el-sexo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/2horizontes.com\/?p=28846","title":{"rendered":"La creadora de Ann Summers, la empresaria que prob\u00f3 que a las mujeres s\u00ed les gusta el sexo"},"content":{"rendered":"

Cuando Jacqueline Gold propuso por primera vez poner a las mujeres en el centro de la cadena de lencer\u00eda er\u00f3tica y juguetes sexuales Ann Summers, la reacci\u00f3n de uno de los directores de la empresa (todos hombres en aquel momento) la ech\u00f3 para atr\u00e1s.<\/p>\n

\u00abUno de los miembros de la junta dijo ‘esto no va a funcionar, las mujeres no est\u00e1n interesadas en el sexo\u00bb<\/strong>, explica.<\/p>\n

\u00abObviamente, esto dec\u00eda mucho m\u00e1s sobre su vida sexual que sobre mi idea\u00bb.<\/p>\n

Era 1981, cuando Ann Summers, parte de un negocio de entretenimiento para adultos llamado Gold Group International (GGI), solo era una cadena con cuatro tiendas.<\/p>\n

GGI es todav\u00eda hoy propiedad del padre de Gold, David Gold, que tambi\u00e9n es copropietario del club de f\u00fatbol de West Ham, de Londres.<\/p>\n

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Jacqueline Gold se uni\u00f3 a la empresa familiar en 1979, con 19 a\u00f1os.<\/strong><\/p>\n

Tras hacer una serie de trabajos administrativos, Jacqueline Gold tuvo la idea de transformar la marca de Ann Summers poniendo en marcha un servicio de fiestas solo para mujeres, e introducir lencer\u00eda que fuera c\u00f3moda y favorecedora.<\/p>\n

\"AnnTras el \u00e9xito de las fiestas, Gold se centr\u00f3 en mejorar las tiendas.<\/span><\/figure>\n

Seg\u00fan el plan de Gold, una representante de Ann Summers visitar\u00eda la casa de una mujer con una serie de juguetes sexuales y piezas de lencer\u00eda<\/strong> y se las mostrar\u00eda a ella y a sus amigas con el objetivo de que acabasen comprando.<\/p>\n

La idea central de Gold era abrir un nuevo mercado para las mujeres a las que les daba demasiada verg\u00fcenza ir a una tienda de Ann Summers.<\/p>\n

A pesar de las dudas de algunos miembros de la junta de GGI, Gold recibi\u00f3 la aprobaci\u00f3n, la autonom\u00eda y el financiamiento para desarrollar su plan.<\/p>\n

Las fiestas fueron un \u00e9xito inmediato,<\/strong> y en un a\u00f1o Gold hab\u00eda contratado a 500 organizadoras de estos eventos.<\/p>\n

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Con este apartado del negocio creciendo un 20% anual, Gold empez\u00f3 a invertir en crear una red de nuevas tiendas.<\/p>\n

De nuevo con el objetivo de atraer a las mujeres, iban a ser totalmente distintas a las anticuadas y mugrientas \u00absex shops\u00bb.<\/p>\n

\"AnnLa mayor parte de las clientas ahora son mujeres.<\/span><\/figure>\n

Ser\u00edan limpias, luminosas y estar\u00edan en las calles principales. El objetivo era convertirlas en algo socialmente aceptable.<\/strong><\/p>\n

Hoy, Ann Summers tiene 140 tiendas en Reino Unido e Irlanda, una en Espa\u00f1a, y un volumen de ventas de US$215 millones.<\/p>\n

Gold, de 55 a\u00f1os, que fue nombrada ejecutiva jefa de Ann Summers en 1987, tiene una fortuna personal estimada en m\u00e1s de US$800 millones.<\/p>\n

\u00abCuando me un\u00ed a Ann Summers, solo el 10% de sus clientes eran mujeres<\/strong>. Hoy son un 100% en nuestras fiestas y un 80% en las tiendas\u00bb.<\/p>\n

\u00abInstinto\u00bb<\/h2>\n

Sin ning\u00fan tipo de formaci\u00f3n en negocios ni experiencia previa en dirigir una empresa, Gold dice que se bas\u00f3 en su instinto para tomar decisiones durante los primeros a\u00f1os.<\/p>\n

\u00abCuando eres joven, haces las cosas de forma muy diferente. Aunque no sabes de muchas cosas, simplemente lo haces y trabajas muy duro\u00bb.<\/p>\n

\"AnnImage copyright<\/span>Getty<\/span><\/span>
Image caption<\/span>Jacqueline Gold dice que tiene una relaci\u00f3n cercana con su padre.<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

\u00abEst\u00e1bamos creciendo muy r\u00e1pido y, claro, tuvimos muchos problemas al inicio\u00bb, explica.<\/p>\n

\u00abNo ten\u00edamos dinero para una estrategia y yo no sab\u00eda c\u00f3mo elaborar un buen plan de negocios\u00bb.<\/strong><\/p>\n

\u00abEn su lugar, todo depend\u00eda de mi instinto y de lo que me dec\u00edan los clientes, lo cual en ese momento me parec\u00eda una desventaja, aunque cualquier l\u00edder de negocios hoy en d\u00eda te dir\u00eda que es una ventaja\u00bb.<\/p>\n

Entre los problemas a los que se enfrent\u00f3 la empresa estuvo el que ning\u00fan proveedor en Reino Unido ten\u00eda la capacidad de satisfacer la demanda de Ann Summers, por lo que seg\u00fan Gold, la empresa tuvo que empezar a producir en China, en lugar de en Reino Unido.<\/p>\n

\u00abLos juguetes er\u00f3ticos siempre han venido de Hong Kong<\/strong>, pero yo estaba orgullosa de que la lencer\u00eda se hiciera en Gran Breta\u00f1a\u00ab<\/strong>, dice.<\/p>\n

\"AnnTras la recesi\u00f3n, las tiendas vuelven a aumentar sus ventas.<\/span><\/figure>\n

\u00abDesafortunadamente, al final tuvimos que recurrir a China porque los proveedores en Reino Unido no pod\u00edan mantener el ritmo, mientras que en China est\u00e1n preparados para comandas enormes\u00bb.<\/p>\n

El negocio tambi\u00e9n tuvo que lidiar con empresas que copiaban su producto, pero Gold dice que las venci\u00f3 centr\u00e1ndose en hacer productos de m\u00e1s calidad y gracias a su servicio al cliente.<\/p>\n

Aunque las tiendas de Ann Summers se vieron afectadas por la \u00faltima recesi\u00f3n econ\u00f3mica y se cerraron algunas, hoy se han recuperado. Y la afluencia de clientes ha seguido creciendo con fuerza.<\/p>\n

Gold dice que las fiestas siguen siendo populares, sobre todo entre las mujeres mayores de 35 a\u00f1os, mientras que aquellas de entre 18 y 24 compran sobre todo en las tiendas f\u00edsicas.<\/p>\n

\"West<\/span>
El padre de Jacqueline es copropietario del West Ham ingl\u00e9s.<\/span><\/figcaption><\/figure>\n

En su tiempo libre, a Gold le gusta hacer de mentora de otras mujeres emprendedoras<\/strong> y presionar al gobierno para que mejore la igualdad de g\u00e9nero en la empresa.<\/p>\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo responde a la cr\u00edtica de que su \u00e9xito se basa en que su padre le cedi\u00f3 el puesto principal en la empresa?<\/p>\n

\u00abCuando me preguntan eso, contesto que si no fuera por mi \u00e9xito en Ann Summers mi padre no hubiera podido comprar dos equipos de f\u00fatbol: el Birmingham City y el West Ham\u00bb.<\/p>\n

\u00abEstoy contenta de haber tenido un papel indirecto en ello\u2026 pero yo sola desarroll\u00e9 Ann Summers\u00bb.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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